Usted quiere avanzar profesionalmente o hacer crecer su negocio, pero no sabe cómo entablar y mantener las relaciones profesionales necesarias para que eso suceda.
Sin importar cuánto se esfuerce por desarrollar relaciones profesionales, no es posible escalar posiciones si no establece redes de contacto. De acuerdo con la última investigación, el 85 % de todos los empleos se ocupan mediante el establecimiento de redes de contacto (networking). A pesar de las estadísticas, uno de cada cuatro profesionales no establece redes de contacto.
Para establecer redes de contacto eficaces, debe fomentar relaciones de alta calidad con una variedad de personas de diferentes ámbitos. Sin embargo, no es fácil mantener las relaciones profesionales. Pueden interponerse diversos obstáculos entre usted y las personas que podrían influenciar de manera positiva su carrera.
Los empresarios y los profesionales ambiciosos no gozan habitualmente de mucho tiempo libre. Con tanto para hacer en el trabajo, es probable que sienta que no tiene espacio en su agenda para hablar con las personas, incluso cuando esas personas estén deseosas de conocerlo. Cuando no pueda reunirse con todos los que desea, dé prioridad a aquellas personas que podrían tener un impacto mayor, y hágales saber que valora su compañía.
Las conexiones valiosas tienden a ser, también, personas ocupadas, lo que significa que no puede esperar ganarse su tiempo sin un buen motivo. Aborde cada nueva relación con preguntas abiertas y con algún aporte propio. Comparta un libro o artículo interesante. Incluso si termina recibiendo más de lo que da, las relaciones deberían beneficiar a ambas partes.
Si no se siente particularmente valioso, trabaje para fortalecer su confianza. Su nuevo contacto podría tener más experiencia que usted, pero nadie sabe todo. Aporte su conocimiento sobre el tema y perspectiva singular para no parecer necesitado.
Las personas egoístas rara vez llegan lejos. En todas las relaciones, debería enfocarse no solo en lo que la otra persona le ofrece, sino también en qué le ofrece usted a cambio. Haga un seguimiento periódico con las conexiones importantes para mantenerse en contacto.
Recuerde, es la calidad, relevancia e influencia de las personas en su red de contactos lo que importa, no los cargos o las funciones que desempeñan. Hay diversos tipos de personas que necesita en su red de contactos; a continuación le decimos cómo puede desarrollar relaciones profesionales con ellas:
Clientes felices genera más clientes felices. A veces, esos clientes abren las puertas a oportunidades nuevas y más lucrativas. Lo mismo aplica para los proveedores: Impresiónelos y es posible que lo inviten a unirse a ellos en cosas más grandes y mejores, o también podrán referirlo o presentarle a otras personas.
Cumpla sus promesas con los clientes y los proveedores sin fallas. Vaya más allá de los requisitos de una relación comercial para responder preguntas y visitarlos para ver cómo van sus cosas. Casi todo el mundo aprecia las reuniones cara a cara, por eso, haga acto de presencia para mantener las relaciones saludables.
Muchos empleados han abandonado a sus antiguos empleadores y han encontrado el éxito trabajando de manera independiente. Sus colegas de trabajo podrían decidir comenzar sus propias empresas, y si usted les demuestra que conoce el negocio, es posible que quieran que usted los acompañe. A medida que sus colegas de trabajo cambian de empresa, mantenerse en contacto con ellos le ampliará su red de contactos para posibles empleadores en el futuro.
Establezca y mantenga relaciones de trabajo efectivas con empleados y colegas de trabajo mediante la generación de confianza. Nunca culpe a otros públicamente ni ponga a alguien en una situación incómoda. Demuéstreles a los demás que usted es confiable, una persona capaz a quien querrían conocer mejor.
Los banqueros no solo otorgan préstamos. Al entablar relaciones con sus conexiones financieras podrá mejorar sus posibilidades de futuros financiamientos y conocerá información importante sobre qué se evalúa durante el proceso de revisión y aprobación de un préstamo.
En lugar de preguntar solamente por los préstamos, hable con su red de contactos financieros sobre las posibles soluciones para problemas que usted piense que deba solucionar. Incluso aunque no necesite financiamiento, mantenga sólidas relaciones con los banqueros para conservar las opciones abiertas.
Su carrera profesional es igual de sólida que la red de contactos que la respaldan.
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